Как уберечься от мошенников при продаже иконы

Чем лучше вы понимаете, что продаёте, и чем лучше разбираетесь в иконах, тем меньше шансов, что вы попадётесь на те или иные уловки недобросовестных покупателей.

Оценка иконы по минимуму

Разумеется, каждый антиквар мечтает о том, чтобы купить икону за три рубля, а продать за несколько тысяч долларов. И если вы предоставите торговцу такую возможность, скорее всего, он ею воспользуется. Поэтому и нужно обращаться к нескольким экспертам. И не держать это в секрете.

Некоторых специалистов информация об обращении к другим оценщикам настораживает, но настоящие профессионалы не боятся сравнений и конкуренции. В действительности, поле обращения икон очень мало, работающие профессионалы знают друг друга и понимают, чьё мнение очень важно, а чьё менее значимо.
И если вы будете сотруднику столичного музея приводить доводы провинциального "эксперта", о котором тот ничего не слышал, он просто не воспримет их всерьёз.

Помните, что цена, которую вы реально получите у дилера или антиквара за икону, обычно меньше рыночной и той, что будет выставлена на ценнике в салоне или на веб-ресурсе. Уменьшение это может составлять от 5 до 90 процентов от рыночной цены и оно определяет заинтересованность в покупке вашей иконы. Никто из дилеров не будет искать покупателя или коллекционера за бесплатно. И на поиски покупателя нужно время, поэтому проявите разумность в соотнееснии своих желаний и реалий рыночной ситуации.

Оценка иконы по-максимуму

После заниженной оценки это – вторая по распространённости стратегия недобропорядочных покупателей. Видя, что вы в нерешительности и в любом случае не продадите икону, а только прицениваетесь и собираете мнения, торговец называет несуразно высокую цену. Тем самым он программирует вас на переоценку иконы, что срывает конструктивное общение со всеми последующими покупателями: даже если они делают вам щедрые и реальные предложения, вы их с возмущением отвергаете. Два-три таких диалога – и вы возвращаетесь к первому, «лучшему» предложению, сумма которого на этот раз существенно снижается - а вы при этом уже испортили отношения с конкурентами коварного антиквара.
(На сленге торговцев подобное завышение цены называется «еврейским сторожем». )

Бесполезные хлопоты

Это нельзя назвать мошенничеством, но существует категория неуверенных покупателей, которые могут нервировать и раздражать, по несколько раз прося привезти и показать икону, могут то назначать сделку, то отказываться от покупки. Иногда такие покупатели могут не явиться на назначенные переговоры и тому подобное. Определить, что покупатель относится к категории болтунов, заранее сложно. Но если вы столкнулись с ситуацией, когда назначенные встречи срываются, а покупатель меняет свои решения, лучше откажитесь от ведения дел с этим человеком.

Может ли моя икона оказаться поддельной?

Да, может. Но многое зависит от того, когда именно она была подделана.

Подделки икон получили относительно широкое распространение с середины XIX века, когда купцы-старообрядцы начали создавать свои коллекции старинных икон. Хотя технологии подделок с тех пор ушли далеко вперёд, принцип остался примерно тот же: на старой или состаренной доске создавалась икона, стилистически похожая на старинную, которая впоследствии дорого продавалась в частные коллекции как подлинное произведение древних мастеров.
Такие старинные подделки время от времени появляются на рынке и сейчас. Возможно, и продаваемая вами икона лишь выглядит как древняя. Однако не расстраивайтесь, такие иконы также интересны коллекционерам.

Вообще, слово «подделок» в устах мастеров XIXв. имел несколько иное значение: так именовались иконы в древней манере, вовсе не предназначенные для обмана покупателя, а ориентированные именно на ценителей реконструкции древних «новгородских» или «строгановских» писем. Существовала целая индустрия старообрядческих икон на старых допетровских досках, икон, писанных по древним прорисям и образцам в архаичной манере – не для коллекционеров, а для крестьян, ценителей эстетики «древлего благочестия». Таких вещей сохранилось очень много и нередко они ставят в тупик даже специалистов.

Читайте далее: Сколько стоит икона?